Lakást árulsz Hevesben? Ezekkel a trükkökkel pikk-pakk elmegy!

– Kriszta és Jani nagyon kedves ügyfeleim, akik most másodszor bíztak meg ingatlanjuk értékesítésével. Egy élmény velük dolgozni. Mivel „puding próbája az evés” és előző otthonuk első megtekintésre gazdára lelt, így a puding megkapta a Michelin csillagot, ők pedig rendkívül fogékony „tanítványoknak” bizonyultak. Ezúttal már maguktól tudták, mi a jól bevált protokoll" így kvázi segítség nélkül készítették fel otthonukat az értékesítésre – meséli Hollós Andrea ingatlanos, aki a Mátra környékén dolgozik és a home staging rejtelmeibe avatott be minket.

A home staging nem bonyolult, csak kell némi tapasztalat

– Az előző ingatlannal sem volt a felkészítéskor sok munkájuk, mert egyébként is patika tiszta otthonuk példamutatóan rendezett volt, de mint minden otthonban, ahol laknak, náluk is megtalálhatók voltak a használatban forgó ilyen-olyan csetreszek, samponok, mosószeres flakonok, és néhány családi fotó a polcokon. Elmagyaráztam nekik, hogy eladáskor a vevő fejével kell gondolkodnunk segítvén őt ( ez a mi érdekünk is ), hogy már az első látogatáskor a saját életét és álmait tudja odaképzelni a mások lakta falak közé - ami lássuk be, nem egyszerű feladat a többség számára. Ebben a Dédike falon függő szépia-barna esküvői képe 1917-ből, vagy Apuci 2 hónapos hasonfekvős pucérfotója  '72-ből , bármennyire is cuki legyen, pont nem segít – magyarázta a lakásvásárlás pszichológiáját. Elmondta, az első lakására, amit eladott, máig emlékszik. Hat éve a home staging útmutatása nyomán 16 helyett azonnal elkelt majd' 18 millió forintért.

A fenti képen az látható, ahogy a tulajdonos hirdette 16 millió forint volt a legjobb ajánlat. Az ingatlanos tanácsai mentén viszont áltoztattak és még aznap megszületett rá a vételi ajánlat, az átrendezés után érkező első megtekintő vitte a lakást.

– A tulajdonosnak annyi munkája és költsége volt vele, amit egyébként is meg kellett volna csináljon, ha eladta a lakást ( fél nap konténerbe cuccolás és a konténer ára). Nekem pedig körülbelül 3 óra munkám volt vele és nulla költség, mert már rendelkezésre álló dolgokat használtam csak – mutatott rá, hogy mennyire egyszerű néha a megoldás egy tapasztalt szakemberrel. Nyilván az sem mindegy, hogy ki a vevő, ennek nyomán lehet finomítani a koncepciót, ehhez jól ért egy tanult és tapasztalt ingatlanos.

A teret személyteleníteni kell

Az jó, hogy ha a lakás otthonos, de Andrea azt mondja, minél kevesebb személyes tárgy legyen szem előtt, mely arra emlékezteti a nézelődő érdeklődőt, hogy ez itt valaki más élete.

– Potenciális érdeklődőnk a saját Oral-B tengerkék-fehér design elektromos fogkeféjét képzeli - azaz képzelné a fürdőszoba polcára, ha hagynánk, de nem, mi nem engedjük meg neki, mert ott Petike vasárnap délután a tükörre ragasztott Spiderman-es matricájába akad a tekintet. A hűtőszekrény ajtaján a hűtőmágnes a legutóbbi Thaiföldi nyaralásról csak a mi foszladozó emlékeinket hivatott életre kelteni, csak számunkra érték. Az új otthont kereső álmélkodó szemeken át az ingerület úgy fog célbatalálni látogatónk limbikus rendszerébe, mint Robin-Hood nyílvesszeje. A hatása is igencsak hasonló lesz, mert Spiderman után megint csak arra  fogja élesen emlékeztetni vevőjelöltünket, hogy ez itt valaki másnak az otthona, valaki másnak az élete – sorolta, hozzátette, a vásárló nyilván tudja, hogy valaki más otthonában áll éppen, de az érzések nagyon fontosak, hihetetlen mértékben képesek befolyásolni a döntést. – Ha lépten - nyomon az arcába toljuk, ilyen módon, hogy „ez az én otthonom, az én életem”, bár nem szándékosan tesszük, de ellene dolgozunk és így értelemszerűen saját magunk érdekei ellen is – mondta.

Rend a lelke mindennek

Kiemelte, szintén taszító a rendetlen lakás, az elől hagyott száradó ruhák is például, de sokan erre sem figyelnek. Kitért arra, hogy amelyik ingatlanos azt mondja, mindegy milyen képekkel és állapotban hirdetik a lakást, mert úgyis elviszik az nem mond igazat, vagy féligazsággal érvel. Van olyan piaci helyzet, vagy ingatlan paraméter, amire igaz, de akkor is ki lehet hozni többet az adásvételből általában, ha felkészült, naprakész szakemberrel dolgozik az eladó.

– Egy lassabb ingatlanpiaci helyzetben az a kérdés, hogy az én lakásomat veszik meg, vagy valaki másét. Amikor pörög a piac,akkor pedig az a kérdés, hogy mennyiért adom el az ingatlant. A fent említett esetben 2 millió forintot számított három embernek egy fél napi munkája. Ez ha számszerűsítjük,  leosztva 166.000 forintos órabért jelentene. Döntse el mindenki saját maga, hogy érdemes-e rászánni az időt és figyelmet – zárta szavait.